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商标转让可以进行谈判,这些谈判技巧学习一下!

2019-07-30

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  注册商标并不是唯一获取商标的途径,快速获取商标的途径其实是商标转让,那么当我们进行商标转让的时候怎样进行谈判呢?

  关于商标转让的谈判技巧

  (1)了解对手,分析形势

  商标谈判就是一场“战役”,需要我们知己知彼才能决胜千里。所以,谈判双方如何能迅速熟悉彼此,针对彼此的利益共同点来开展谈判就显得至关重要。

  建议大家在谈判前先做好下面这些工作:

  1)调查对方的工商登记信息,以此确定它们的企业规模,营业范围、企业文化、行业情况等;

  2)调查对方的商标信息,看看待转让商标是闲置商标还是一直在使用。

  总之,你越了解对手,越能够把握谈判的主动权,从而主导谈判。

  (2)确定谈判目标

  我们在商标谈判过程中,会面临各种复杂的情况。我们必须学会根据不同的情况来确定我们的谈判目标。

  1)如果对方是恶意抢注商标以换取高额转让款的,我们在谈判中的主要目标是压价。如何压价呢?我们需要调查对方是否存在不良经营情况,在谈判的同时对该商标提异议、撤三等,以此施加压力,迫使对方让步;

  2)如果是正常的商标转让,我们应该调查对方转让商标的原因,商标的现状信息等,以实现双方的互利共赢为最终目标。

  (3)设立谈判的底线

  在谈判过程中,我们要为自己设立谈判的底线。比如:

  1) 价格底线是多少;

  2) 谈判周期是多久;

  3) 哪些话题比较敏感。

  (4)建立融洽的谈判气氛

  当谈判出现分歧时,我们千万不能意气用事,要控制自己的情绪,建立融洽的谈判气氛,然后再尝试说服对方。具体方法如下:

  1)先肯定对方的观点,这样会在一定程度上减弱对方的攻击性,缓和气氛;

  2)在对方情绪缓和后说明我方观点,并不断尝试找出双方的利益共同点和可接受的价格。

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